Client

SANS Institute est le leader mondial de la formation en cybersécurité, composé de plus de 200 000 professionnels dans le monde entier.

SANS propose au moins 80 programmes de formation et 40 certifications (telles que GIAC) réputées dans le secteur de la cybersécurité ; très peu de concurrents sont identifiés.

Afin de suivre et d'accélérer la croissance de la couverture commerciale de Sans Institute, la responsable pays a besoin de développer son équipe dans l'ouest de la France.

Poste

Votre mission :

Soutenir la fonction commercial en atteignant des indicateurs de performance clés (KPI) spécifiques et des objectifs dans la région du Royaume-Uni, en développant les relations clients existantes et en qualifiant et poursuivant de nouvelles opportunités clients, tout en construisant la marque SANS conformément à nos valeurs et à notre mission. Travailler en équipe soudée, aider à accroître la notoriété de SANS en appuyant les activités orientées vers le marché tout en soutenant les activités internes de développement commercial et les processus.

Développement Commercial :

• Qualifier tous les prospects en les convertissant en contacts, en les classant et en les attribuant.
• Organiser des rendez-vous pour les Responsables Développement Commercial.
• Traiter les retours des délégués après les événements.
• Suivi de la génération de demande pour les comptes de niveaux 2 à 4.
• Créer de nouvelles listes de cibles de prospects en utilisant les outils, ressources et systèmes appropriés.
• Créer et distribuer des rapports de progression et de performance.

Activités liées au succès des événements (Prospects T2-4) :

• Promouvoir les événements SANS via les réseaux sociaux appropriés.
• Effectuer des appels d'invitation pour les VIP de niveaux 2 à 4 pour des événements spécifiques.
• Faciliter les communications promotionnelles tactiques lorsque cela est approprié.

Suivi qualité :

• S'assurer que toutes les données dans Salesforce (fiches, contacts, comptes) sont maintenues, revues et régulièrement nettoyées.
• Veiller à ce que les données dans le système Dunn & Bradstreet correspondent à celles de Salesforce.
• Assurer la correspondance entre les données de Dunn & Bradstreet et les contacts LinkedIn.
• Revoir et vérifier régulièrement l'entrée des contacts LinkedIn dans Salesforce.
• Maintenir, revoir et mettre à jour régulièrement les données de gestion des entreprises mères/sœurs.
• Collaborer avec les Analystes de Données de l'équipe de support à l'analyse des données pour établir le profil des comptes cibles.

Profil

Diplômé d'une formation en commerce ou marketing, vous êtes passionné par les nouvelles technologies et leur impact sur les entreprises. Votre intérêt pour la cybersécurité, un secteur en pleine expansion et essentiel à la protection des données, est incontestable. Vous avez un niveau d'anglais C1.

100% télétravail
Réunion hebdomadaire à Nantes.
Rémunération : Partie fixe + bonus