Client

Accoast est une entreprise d'études et de conseils spécialisée dans la préservation des ouvrages maritimes et fluviaux. Elle intervient en diagnostic, en AMO et en gestion de patrimoine pour des structures en génie civil (ports, barrages, digues, etc.) et leurs éléments d'exploitation associés (défenses, bollards, ducs d'albe, etc.). Située dans le golfe du Morbihan, elle rayonne au niveau national et international (notamment dans les DOM-TOM). Accoast poursuit sa stratégie de croissance raisonnée. Son objectif est de continuer à enrichir un esprit d'équipe remarquable et un niveau de prestation élevé qui font sa réputation.

Poste

Rattachement :

• N+1 – Samuel PINEAU, Président-Directeur.
• Intégration au sein du COPIL.

Mission : Vous êtes responsable du développement commercial et de la gestion de la relation client, dans le respect des valeurs de qualité développées depuis 15 ans par l'entreprise auprès de ses clients et partenaires.

Voici votre quotidien :

• Animer le réseau clients et partenaires de l'entreprise (clients utilisateurs de nos solutions, unions portuaires, réseaux techniques, …) ;
• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels dans le secteur du génie civil maritime (principalement en francophonie mais également à l'export) ;
• Développer et maintenir un portefeuille de clients existants et potentiels ;
• Analyser les besoins des prospects et clients et proposer des solutions adaptées ;
• Préparer et présenter des offres techniques et financières aux clients ;
• Négocier les contrats et suivre leur exécution jusqu'à la signature ;
• Fidéliser les clients et développer des relations à long terme, notamment en animant l'équipe d'ingénieur(e)s de façon collaborative ;
• Déployer les méthodologies et outils adaptés au développement de l'entreprise.

Profil

Formation :

• Vous avez une formation initiale en Génie Civil, de préférence maritime, ou expérience équivalente.
• Vous avez minimum 5 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur du génie civil ou maritime.

Personnalité :

• Vous vous épanouissez dans un cadre collectif et bienveillant ;
• Vous avez d'excellentes qualités relationnelles et rédactionnelles ;
• Vous savez communiquer spontanément et n'hésitez pas à demander de l'aide et des conseils ;
• Vous aimez découvrir et développer de nouveaux marchés ;
• Vous aimez le domaine technique ;
• Vous avez de bonnes connaissances en gestion de projet.